多赢谈判 博弈论大师奈尔伯夫作品 耶鲁大学经典谈判课 源自《塔木德》 博弈论 耶鲁 中信出版社 电子书下载 PDF下载

多赢谈判 博弈论大师奈尔伯夫作品 耶鲁大学经典谈判课 源自《塔木德》 博弈论 耶鲁 中信出版社
内容简介

耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础,针对谈判中的分配难题,提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力,又能公平地呈现谈判者各自的贡献。 本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程,其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深入浅出,好懂好用;同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中,既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践,也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事,这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。 分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判,也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。

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