第一章 制定整体营销策略,为后期分步推广积蓄能量
核心操练术1:做好营销策划是打赢基础战役的前提
一、策划流程:确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步
二、形象定位:项目营销策划以形象定位为基点
核心操练术2:细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件
一、营销计划:针对房地产商品特性制订营销计划
二、部门建制:策划部门的建制与营销计划的实施直接相关
实战兵器示范1:兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案
一、销售分析:从年度成交户型来看,80-90平方米户型销售较好
二、营销策略:品牌和大盘概念做支点,形象和口碑做引擎
三、形象提升:景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞
四、推广策略:各组团分别制定相应的推广策略
实战兵器示范2:好来居营销策划报告
一、推广部署:设计符合项目特色的推广策略和推广名称
二、推广主题:新贵之家--新一代智慧型星级酒店式公寓
三、媒体投放:针对内外销市场分别制订媒体投放计划

第二章 预热期--优选蓄客方式,把握开盘时机
核心操练术1:制定项目蓄客策略,奠定开盘客源基础
一、蓄客方式:会员制成为普遍的客户资源管理模式之一
二、蓄客条件:完成预热期九项蓄客必备条件
核心操练术2:综合考察项目进展,制定开盘决策
一、开盘模式:取决于项目前期的客户积累情况和项目规模
二、开盘时机:把握时机,顺市开盘
实战兵器示范1:顺驰滨江·奥城项目推介方案
一、推介前提:开展持续有效的项目开发营销策划
二、推介执行:通过项目推介会提升项目的市场影响力
实战兵器示范2:广兴-君悦上居项目预热期营销推广思路
一、营销思路:针对新老客户进行阶段性营销
二、推广方针:把握三大具体推广要点
三、营销计划:制订开盘营销推广计划
四、营销条件:提升产品品质和管理软实力
实战兵器示范3:开泰·香江漫步项目预热期媒体推广计划
一、推广主题:制定首次开盘前的营销推广主题
二、推广时间:把握媒体推广时间
三、媒体组合:通过多样化的媒体组合推动营销
四、宣传计划:制订媒体推广计划,延续客户关注度
五、推广费用:项目开盘前营销推广费用配比表

第三章 开盘期--细化开盘流程,营造项目热销场面
核心操练术1:精心做好开盘前的准备工作
一、开盘准备:完善开盘三大基础条件
二、开盘决策:解决开盘决策五大核心问题
……
第四章 强销期--注重营销细节,保持热销恒温态势
第五章 尾盘期--全面投入尾盘期,为楼盘销售做最后部署