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一句入魂的傳達力:掌握關鍵十個字,讓別人馬上聽你的、立刻記住你
内容简介
千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」(蛤?要等?不買了)
  要說:「餐點是現做的,能請您稍等四分鐘嗎?」(現做的?太好了)
  「請勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)
  「進入草坪會聞到刺鼻的農藥!」(喔?太可怕,我不要)
  「去把房間收拾乾淨!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)
  「我們一起來吧!」(一起行動?好)
  同樣的請求,為什麼有人一開口就被打槍說NO,
  佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭?
  差別就在於,你是否具備「一句入魂的傳達力」。
  佐佐木圭一,勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師,
  天生是個「省話一哥」,大學畢業連個漢字都不會寫,卻被公司分發去寫文章,
  在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後,
  有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現:
  「這些句子,看過聽過就永誌不忘,一句入魂,其實是有規則的!」
  佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析,臨摹專家傑作,歸納出這套讓他大殺四方,全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅:
  只要掌握五個關鍵(共10個字),就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你!
  請求不再是「求」,而是請對方「合作」,你馬上反客為主——
  給人驚喜:
  廣告大師非常愛用這招
  「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳,今天天氣真好!」
  「去京都吧。」不如寫「對了,去京都吧!」(日本JR鐵道廣告)
  製造對比:
  這招最能創造感動
  「這不是我的勝利,而是你的勝利。」(歐巴馬就職演說)
  「知道如何謀生,卻不懂做人道理。」
  將身體的反應,赤裸裸的告白出來
  這種方法,最能活生生的傳達你的情感
  「伴隨著顫抖的雙唇說:我喜歡你。」
  「那是一個回想起來,令人滿臉通紅的美好夜晚。」
  重複再重複,
  想讓人忘不了~忘不了嗎?請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌,你就懂怎麼用了。
  創造高潮:
  讓對方覺得自己是你唯一最愛,就算快睡著的人也會醒來
  「我跟你說一個秘密,不要告訴別人喔!」
  「唯獨這一點,我希望你……」
  驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。
  佐佐木圭一還指出:
  你心裡想要的,若是直接說出口,十次有九次會被說NO,
  從要求公司會計通融的開銷請款單,到邀請冰山美人共赴約會;
  從杜絕社區裡的色狼與小偷,到請求(要求?哀求?)小孩快去讀書;
  如果依照他教你的三步驟,轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。
  他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅:從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書,他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧,比你去考證照更能決定你這(半)輩子過得好不好。
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