销售巨人：大订单销售训练手册 - 电子书下载

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内容简介

SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。 ·查看全部>>

前言
前言
上篇理论篇
第1章销售行为和成功销售
第2章晋级承诺和收场白技巧
第3章大订单中的客户需求调查
第4章 SPIN提问模式
第5章大订单销售中的能力证实
第6章能力证实中的异议防范
第7章初步接触
第8章理论转化为实践
附录ASPIN有效性的评估
附录B收场白技巧运用的态度倾向

下篇实践篇
第9章实践手册的使用说明
第10章重温SPIN漠式
第11章自我测试
第12章销售会谈的四个阶段
第13章 SPIN发挥效力的基石
第14章注重买方的需求
第15章背景问题
第16章难点问题
第17章暗示问题
第18章需求一效益问题
第19章能力证实
第20章 SPINe技能锐化
第21章三种方式帮你走得更远

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