梁山聚义之初，本为乌合之众，与桃花山、二龙山等山头差不多。最后能脱颖而出，主要是靠吸纳各方人才。当时朝廷虽然腐败，但仍有许多德才兼备的战将。与他们交手的过程中，梁山用各种方法将其化为己用，且不计前嫌，用人不疑，颇见手段。
　　呼延灼是朝廷征讨梁山的主将，皇帝和高太尉对他寄予厚望。梁山在青州抓到呼延灼后，宋江先是喝令下面人解绳索，又亲自扶呼延灼上帐坐定拜见。为收其心，宋江帮他分析形势：上司高太尉心胸狭窄，“忘人大恩，记人小过”，你已战败，折了军马钱粮，若回去，必有责罚。而且副将韩滔、彭圮已降，你过来也可统领一方。宋江执礼甚恭，有理有据，说得呼延灼心服口服。
　　于是，呼延灼上了梁山。梁山攻打曾头市，晁盖亲自领兵，点了二十个头领，呼延灼位列第二，连考察期都没有。可见，梁山用人何等放心。
　　关胜与呼延灼一样，是将门之后，仪表不俗。他被朝廷派来打梁山时，宋江让呼延灼去诱降他，是深知英雄惜英雄的道理。呼延灼此时已是梁山吸纳朝廷将领的一张心理牌。
　　宋江一见关胜就不禁暗暗赞赏。关胜与林冲、秦明二人激战，处于下风，宋江爱才心切，让人鸣金收兵，甚至说出“此人上山，宋江情愿让位”的话。有这些铺垫，关胜后面的归降就在情理之中了。
　　梁山攻破大名府后，朝廷派出凌州团练使神火将军魏定国和圣水将军单廷硅带兵进攻梁山。关胜自告奋勇要带兵去凌州，因为他和魏定国、单廷硅都是朋友，计划能劝降则劝降，不能即擒拿。
　　关胜带五千人马前去，吴用建议：“关胜此去，未保其心，可以再差良将，随后监督，就行接应。”宋江则用人不疑：“吾观关胜，义气凛然，始终如一，军师不必多疑。”
　　信任是一种力量，无条件信任则是一种强有力的加持。关胜与魏、单两人对战，单廷硅先降，只剩魏定国闭门不出，并传话：“若是要我归顺，须是关胜亲自来请。”关胜闻之，则道：“大丈夫作事，何故疑惑。”林冲怕有诈劝阻，关胜日：“好汉作事无妨。”便与单廷硅匹马单刀而去，果然让魏定国归附。
　　若粱山不信任呼延灼，呼延灼自顾不暇，何以说服关胜归降？若关胜不被信任，何以有胆魄出兵凌州？若关胜不信任魏定国，魏定国何以坦诚相见？可见信任链条环环相扣，一招不慎，全盘皆输。
　　始终肝胆相照，用人不疑，才能众人归心。梁山知此理方壮大，朝廷知此理而首鼠两端，故离人离心。
　　世人行事之道，莫不如此。