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银行客户经理基础信贷知识培训
内容简介
全面提升银行客户经理的基本信贷素质,掌握营销客户的基本技能、授信调查报告撰写要点、授信方案设计技巧。
  对市场变化保持高度敏感,时刻关注新的客户需求与金融政策。不断学习新知识、新技能,最大程度地将之运用到实际工作中。善于总结,通过不断改善现有的工作方法、思路和流程来提高效率。及时调整自己,适应不断变化的环境。在今天的银行竞争中,使用老套路、老方法肯定是不行的,企业的需求在更新,银行不断推出新产品,如果我们跟不上肯定被市场淘汰。“树欲静而风不止”。
  客户经理必须具备准确分析客户价值的能力,遇到客户知道怎么申报授信,知道从客户身上得到什么,知道如何设计授信方案能够实现这个目标。不能遇到客户就一头雾水,不知道客户需要什么,也不知道能够从客户身上得到什么,一报授信就是最简单的贷款,可能一个好客户就这么被浪费了。
  在银企合作过程中,客户经理是双重代言人,对客户而言,是银行利益代言人,为银行各种服务产品作营销,以达到银行利益最大化目标;对银行而言,又是客户利益代言人,阐述客户各种需求,使其在最优惠的条件下得到满足,代理客户去争取合理利益。客户经理要踩得很平衡,一碗水端平,偏向任何一方,都可能失去平衡,合作难以维持。合作是你情我愿的结果,任何一方不买账都不行。 ·查看全部>>
目录
第一篇 信贷基本知识
第一章 概述
第二章 对公信贷业务
第三章 信贷业务定价

第二篇 授信产品
第一章 额度授信
第二章 循环额度贷款
第三章 法人账户透支
第四章 流动资金贷款
第五章 固定资产贷款
第六章 进出口贸易融资
第七章 银团贷款
第八章 法人汽车贷款
第九章 工程机械担保贷款
第十章 银行承兑汇票
第十一章 商业汇票贴现
第十二章 股票质押贷款
第十三章 保证
第十四章 银行信贷证明

第三篇 信贷管理
第一章 客户信用评级
第二章 项目评估
第三章 信贷担保
第四章 信贷法律文书
第五章 信贷资产检查
第六章 信贷资产风险分类
审查审批规范用语
审批人员的十大准则
如何成为优秀银行客户经理的忠告
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