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四步创业法
内容简介
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。 ·查看全部>>
目录

前言
第1章 毁灭之路:传统产品开发方法
产品开发方法
问题出在哪
其他选择

第2章 顿悟之路:客户发展方法
客户发展方法
三种市场类型
产品开发与客户发展相互配合
小结

第3章 客户探索
客户探索的理念
客户探索流程概述
第零步:争取支持
第一步:提出假设
第二步:检验有关待解决问题的假设
第三步:检验有关产品的假设
第四步:阶段小结

第4章 客户检验
客户检验的理念
客户检验流程概述
第一步:准备销售产品
第二步:向潜在客户销售产品
第三步:调整产品定位和公司定位
第四步:阶段小结

第5章 客户培养
客户培养的理念
客户培养流程概述
第一步:准备发布产品
第二步:确定产品定位和公司定位
第三步:发布产品
第四步:阶段小结

第6章 组建公司
组建公司的理念
准备从天使客户向主流客户过渡
组建公司流程概述
第一步:客户过渡
第二步:树立以目标为中心的企业文化
第三步:组建职能部门
第四步:提高各职能部门的反应速度
结语
附录A 客户探索备忘录
附录B 客户检验备忘录
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