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话语操纵术2
内容简介
心理学家告诉我们,潜意识占人脑活动的90%,人的绝大部分决定都会受潜意识影响。在《话语操纵术2:不可思议的催眠式说服技巧》当中,作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程,告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程,并结合美国军方的话语特点,总结出30余种话语组织模式,以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语,绕过谈话对象的意识,直接作用于对方潜意识,并最终达到说服对方的目的。 ·查看全部>>
目录
本书对你有什么用?
第1章 什么是说服?
第一个要说服的人是谁?
阅读本书之前的告诫
练习的必要性!

第2章 米奇和魔法师的故事
米奇和魔法师
无意识能力

第3章 成为说服高手的四个步骤
成为说服高手的四个步骤
爱迪生的启示
来自潜意识的信息

第4章 跟对方形成共鸣
你到底想要什么
注意体会对方感受
共鸣是一切说服的基础
先跟自己形成共鸣
如何在最短的时间里产生共鸣
神奇的VAK
如何使用VAK
如何通过声音跟对方形成共鸣
如何通过呼吸跟对方形成共鸣
不得不说的一点提示
掌握谈话主动权

第5章 价值观决定一切行为
价值观的力量
如何运用价值观来说服

第6章 心理状态推动一切行为
首先你自己要进入状态
怎样让对方进入你想要的状态
必须保持心口一致

第7章 催眠过程中究竟发生了什么
什么是催眠
催眠过程中究竟发生了什么

第8章 美国军方的话语秘密
神奇的话语模式
军方话语模式详解

第9章 18种经典话语说服模式
互惠模式
因为
单项选择
勾选法
名词化
先铺垫,再掌握主动
逻辑法
未来场景法
读心术
模糊引用
因果式
等效式
绝对式
心理强迫式
不确指动词
分散注意力
嵌入指令式
艾力克森催眠语句

第10章 如何用SoM改变对方观点
什么是SoM
如何使用SoM
怎样在反驳时让自己的话语更温和
怎样攻击某个观点的基础
怎样直接攻击对方观点
怎样利用对方观点的用意发起反驳
怎样驳斥观点的形成过程
“往上看”
“往下看”
“往侧面看”
重新定义
修辞法
强调后果
反思现实
举反例
转移注意力
归谬法
诉诸更高标准
转换参照背景
反转前提假设
身份确认
综合运用多种SoM模式
更多SoM练习

第11章 最后的想法
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