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渠道管理就这样做
内容简介

本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度,完整阐述了B2B(工业品)的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。

针对渠道管理所遇到的问题,本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。

本书的主要内容包括:

渠道规划与设计;

渠道成员选择与寻找;

渠道成员谈判与签约;

管理厂家的日常拜访活动;

设计渠道激励政策;

解决渠道冲突;

渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。


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