银行客户经理授信方案设计培训(1) 电子书下载 PDF下载

银行客户经理授信方案设计培训(1)
内容简介
经营理念的转变——从做产品到做客户:从“做产品、做业务”向“做客户”转变,以客户
为中心,量身定做服务方案。营销视野的转变——从做客户到做产业链:营销视野与营销目标从单个客户,向客户的上下游整条产业链及员工个人延伸,封闭客户、封闭产业链。银行的竞争,无外乎产品和服务。通过产品获得合作机会,通过优质的服务深度挖掘客户的价值。要在产品上精心打磨,不断完善和改良,成为尖端产品。在服务上不断精益求精。
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